今春出現的(de)材料猛漲，人(rén)工(gōng)缺乏——所(suo)謂的(de)荒，租金漲水，出現了(le)前所(suo)未有的(de)困境。我(wo)先談談材料到底是怎麽漲起來的(de)。
我(wo)的(de)觀察和我(wo)的(de)道聽途說，材料的(de)漲價，跟某些炒作(zuò)團體有關。前幾天去喝喜酒，桌子上就(jiù)有個兄弟在講，幾個溫州朋友已經不炒房了(le)，幹啥去了(le)，囤積橡膠原料去了(le)，于是，材料就(jiù)呼呼地往上漲了(le)。随着國幾條的(de)出台，從房地産逃離出來的(de)資金到哪裏去？開廠？沒人(rén)願意幹這傻事了(le)。做(zuò)貿易？客戶還不知道在哪裏？而租金的(de)漲水不也就(jiù)是那麽幾條的(de)出現而導緻的(de)嗎？
所(suo)以，老龔覺得往下走，企業們幾個問題真的(de)要注意：
第一(yī)長單：現在很多(duō)人(rén)在高高興興的(de)接單，我(wo)的(de)朋友告訴我(wo)，今年(nián)的(de)單子幾天就(jiù)接完了(le)，生(shēng)産能(néng)力就(jiù)這麽大(dà)。我(wo)的(de)疑問是，你知道未來幾個月的(de)材料走勢嗎？如果繼續漲怎麽辦？當然也不可(kě)避免政策影(yǐng)響而下跌。知道爲什麽這段時間的(de)單子有這麽多(duō)嗎？因爲采購商也在“慌”，材料費用不知道漲到什麽時候，人(rén)工(gōng)不知道缺少到什麽程度，不早點下單，他(tā)也怕到時候沒貨啊或(huo)者買回來貴貨啊。
第二大(dà)單：估計現在的(de)企業生(shēng)産利潤一(yī)般都(dōu)會在15~30%左右，如果馬上接下來一(yī)個大(dà)單，你能(néng)保證在生(shēng)産過程中的(de)材料成(chéng)本不漲個30%嗎？你能(néng)保證在缺少人(rén)力資源的(de)時候花多(duō)出30%的(de)工(gōng)錢去請零時工(gōng)幫忙嗎？如果不能(néng)保證，我(wo)看還是計算清楚再說，或(huo)許合約要規定材料漲幅對售價的(de)影(yǐng)響，定下來一(yī)個價格上比較靈活的(de)合約。
第三新單：對于新單要注意。避免國内外競争對手看懂(dǒng)了(le)形式，通過定死價錢的(de)訂單的(de)形式而控制你的(de)工(gōng)廠。突然冒出來的(de)新訂單還真的(de)要多(duō)了(le)解一(yī)下背景，免得到時候，做(zuò)的(de)話虧死了(le)，不做(zuò)的(de)話，罰死了(le)。白白看着自(zì)己辛辛苦苦建立起來的(de)企業小王國被人(rén)家一(yī)個輕飄飄的(de)訂單給綁死。
從現在開始起，我(wo)覺得企業要做(zuò)的(de)事情歸根到底一(yī)句話，量力而爲，想好後果再行動，容不得有一(yī)點點馬虎大(dà)意，以免稀裏糊塗的(de)丢了(le)性命。
------------解決辦法
概括：1、量力而行。2、見機行事。3、搭通天地線，以“快、準”獲得市場資訊。4、盡量可(kě)以有備無患。
建議訂立“價錢靈活”的(de)合約。
