●隻做(zuò)國内市場的(de)企業可(kě)以利用外銷渠道清理(lǐ)庫存，專注于做(zuò)一(yī)、二線市場的(de)品牌可(kě)以把庫存品清理(lǐ)到三、四線市場。
●清理(lǐ)庫存服裝，單靠降價大(dà)甩賣是不夠的(de)，可(kě)以大(dà)力發展團購業務。
夏秋之交正是服裝鞋帽換季的(de)旺季，對于泉州的(de)鞋服企業來說，這段時間也是開明(míng)年(nián)春夏新品訂貨會高峰期。盤點貨物——總結經驗——分析趨勢——清理(lǐ)庫存，正是老闆們時下的(de)必修功課。
季節性的(de)消費品，過了(le)銷售季節，往往就(jiù)變成(chéng)了(le)積壓庫存。這不僅直接影(yǐng)響銷售利潤，過大(dà)的(de)積壓庫存還容易造成(chéng)銷售商資金運轉困難，輕則讓廠商利潤打水漂，重則令廠商元氣大(dà)傷，甚至銷售渠道壞死，使品牌在某個區域甚至所(suo)有區域退出市場競争。
上周，早報精英會聯手泉州市職業經理(lǐ)人(rén)協會，邀請了(le)福建閩發鋁業有限公司财務總監王炳華、福建閩發鋁業有限公司财務經理(lǐ)邱炳龍、福建閩發鋁業有限公司供應經理(lǐ)劉劍波、世嘉美影(yǐng)動漫有限公司策略總監莊漢強、福建格林集團嗒嘀嗒品牌企劃經理(lǐ)吳兩全、彬伊奴（中國）有限公司董事長助理(lǐ)柯金芳等業界精英，圍繞“如何有效降低庫存”的(de)主題展開讨論。
劉劍波
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邱炳龍
□早報記者 杜連财 實習生(shēng) 蘇凱芳 通訊員 孫盼盼 文/圖
●觀點一(yī) 引入戰略性管理(lǐ)
●觀點一(yī) 引入戰略性管理(lǐ)
王炳華
王炳華認爲，降低庫存嚴格講是降低企業不合理(lǐ)的(de)庫存。他(tā)分析，庫存的(de)範疇比較大(dà)，靜态來看，包括原材料庫存、輔料、半成(chéng)品、成(chéng)品等；動态來看，涉及企業管理(lǐ)、物流控制等。
他(tā)說，有效降低庫存，首先要導入精益化(huà)管理(lǐ)思想。庫存與企業的(de)經營模式有關，閩發鋁業的(de)經營模式主要是客戶下單，訂單生(shēng)産，90%的(de)産品都(dōu)按照(zhào)客戶訂單生(shēng)産。
“這種下單是均衡的(de)，根據客戶訂單生(shēng)産，與鞋服企業有較大(dà)差别。鞋服企業提前一(yī)季度訂貨，必須要有合理(lǐ)預測和備存。”他(tā)說，“我(wo)們是基礎加工(gōng)業，主要原料鋁錠價格受國際形勢影(yǐng)響大(dà)。”
對于基礎加工(gōng)型企業，他(tā)認爲，降低庫存就(jiù)能(néng)減少資金占用。另外要引入戰略性管理(lǐ)，基礎材料價格相對低的(de)時候要提前儲備，不要隻看近一(yī)兩個月的(de)訂單，可(kě)能(néng)要儲備三四個月甚至更長時間的(de)基礎材料，基礎材料價格高的(de)時候，盡可(kě)能(néng)減少庫存。
●觀點二 建銷售信息平台
他(tā)說，有效降低庫存，首先要導入精益化(huà)管理(lǐ)思想。庫存與企業的(de)經營模式有關，閩發鋁業的(de)經營模式主要是客戶下單，訂單生(shēng)産，90%的(de)産品都(dōu)按照(zhào)客戶訂單生(shēng)産。
“這種下單是均衡的(de)，根據客戶訂單生(shēng)産，與鞋服企業有較大(dà)差别。鞋服企業提前一(yī)季度訂貨，必須要有合理(lǐ)預測和備存。”他(tā)說，“我(wo)們是基礎加工(gōng)業，主要原料鋁錠價格受國際形勢影(yǐng)響大(dà)。”
對于基礎加工(gōng)型企業，他(tā)認爲，降低庫存就(jiù)能(néng)減少資金占用。另外要引入戰略性管理(lǐ)，基礎材料價格相對低的(de)時候要提前儲備，不要隻看近一(yī)兩個月的(de)訂單，可(kě)能(néng)要儲備三四個月甚至更長時間的(de)基礎材料，基礎材料價格高的(de)時候，盡可(kě)能(néng)減少庫存。
●觀點二 建銷售信息平台
莊漢強說，随着市場競争的(de)進一(yī)步加劇，無論是國内還是國際競争都(dōu)演變成(chéng)爲品牌的(de)角逐較量。但是，無論定位于哪個消費層次的(de)品牌都(dōu)會面臨同一(yī)個問題——庫存，這是鞋服品牌在銷售中必然要遇到的(de)。解決這個問題的(de)關鍵就(jiù)在于盡快甩掉庫存，流通資金，避免其成(chéng)爲影(yǐng)響品牌發展的(de)絆腳石。
他(tā)分析，造成(chéng)庫存的(de)原因很多(duō)，如終端營銷、價格策略、不科(kē)學的(de)訂貨等。他(tā)建議，要建立商品企劃部，建立快捷的(de)商品銷售信息反應平台，并利用電子商務等形式來降低庫存。
他(tā)說，企業要爲代理(lǐ)商着想，爲代理(lǐ)商做(zuò)一(yī)些策劃和商品規劃，因爲良性的(de)渠道是企業賺錢的(de)法寶。
由于當前一(yī)些企業把貨品提前上架，很多(duō)秋冬裝都(dōu)已經上市，他(tā)認爲：“現在南(nán)方天氣還很熱，正是賣夏裝好時候，過早上架新産品，會造成(chéng)一(yī)些積壓，企業一(yī)定要科(kē)學訂貨，不要盲目下單，要可(kě)控下單。”
●觀點三 庫存品盡快酬賓
他(tā)分析，造成(chéng)庫存的(de)原因很多(duō)，如終端營銷、價格策略、不科(kē)學的(de)訂貨等。他(tā)建議，要建立商品企劃部，建立快捷的(de)商品銷售信息反應平台，并利用電子商務等形式來降低庫存。
他(tā)說，企業要爲代理(lǐ)商着想，爲代理(lǐ)商做(zuò)一(yī)些策劃和商品規劃，因爲良性的(de)渠道是企業賺錢的(de)法寶。
由于當前一(yī)些企業把貨品提前上架，很多(duō)秋冬裝都(dōu)已經上市，他(tā)認爲：“現在南(nán)方天氣還很熱，正是賣夏裝好時候，過早上架新産品，會造成(chéng)一(yī)些積壓，企業一(yī)定要科(kē)學訂貨，不要盲目下單，要可(kě)控下單。”
●觀點三 庫存品盡快酬賓
吳兩全
吳兩全說，對于服裝業來說，庫存問題總是要遇到的(de)。解決的(de)關鍵，在于有效清理(lǐ)庫存，盤活現金流，避免庫存量太大(dà)影(yǐng)響品牌發展。
他(tā)說：“一(yī)方面新市場對新進品牌的(de)産品是否新款并不那麽敏感，另一(yī)方面新店可(kě)以以較低的(de)運營成(chéng)本做(zuò)開業促銷，達到更好的(de)效果。”
他(tā)建議，利用淘寶、阿裏巴巴、拍拍網、百紛網、姿格網等網絡平台，線上統一(yī)銷售企業及終端收回的(de)庫存産品，利用專賣店、專櫃等實體店銷售企業的(de)新款。隻做(zuò)國内市場的(de)企業可(kě)以利用外銷渠道清理(lǐ)庫存，專注于做(zuò)一(yī)、二線市場的(de)品牌可(kě)以把庫存品清理(lǐ)到三、四線市場。
●觀點四 庫存決定着利潤
他(tā)說：“一(yī)方面新市場對新進品牌的(de)産品是否新款并不那麽敏感，另一(yī)方面新店可(kě)以以較低的(de)運營成(chéng)本做(zuò)開業促銷，達到更好的(de)效果。”
他(tā)建議，利用淘寶、阿裏巴巴、拍拍網、百紛網、姿格網等網絡平台，線上統一(yī)銷售企業及終端收回的(de)庫存産品，利用專賣店、專櫃等實體店銷售企業的(de)新款。隻做(zuò)國内市場的(de)企業可(kě)以利用外銷渠道清理(lǐ)庫存，專注于做(zuò)一(yī)、二線市場的(de)品牌可(kě)以把庫存品清理(lǐ)到三、四線市場。
●觀點四 庫存決定着利潤
柯金芳
柯金芳認爲，企業的(de)成(chéng)敗往往不在于業績的(de)高低，而在于企業是否真正實現了(le)高額盈利，商品庫存控制水平的(de)高低直接決定着利潤率，特别是服裝服飾企業對庫存的(de)把握控制尤顯關鍵。
他(tā)說，在服裝品牌持續締造過程中，不但要赢在銷售業績，還要赢在庫存控制上。要從源頭上做(zuò)起，實行科(kē)學訂貨及備貨制度，做(zuò)到有效庫存、休眠庫存、死亡庫存的(de)合理(lǐ)界定。他(tā)認爲，在庫存處理(lǐ)的(de)方式方法上，可(kě)采用直營店、網店、贈送禮品、打折等方式。
●觀點五 團購是個好辦法
吳兩全認爲，有時庫存問題雖然嚴重，但隻要對庫存進行全面分析，制定相應的(de)策略，就(jiù)可(kě)以像庖丁解牛一(yī)樣，“以無厚入有間”，遊刃有餘地解決庫存問題。抽取樣本、快速核庫就(jiù)是一(yī)種有效辦法，要想有針對性地處理(lǐ)庫存，就(jiù)必須對每一(yī)庫存項的(de)狀态了(le)然于胸。清理(lǐ)庫存服裝，可(kě)以大(dà)力發展團購業務。
他(tā)說，在服裝品牌持續締造過程中，不但要赢在銷售業績，還要赢在庫存控制上。要從源頭上做(zuò)起，實行科(kē)學訂貨及備貨制度，做(zuò)到有效庫存、休眠庫存、死亡庫存的(de)合理(lǐ)界定。他(tā)認爲，在庫存處理(lǐ)的(de)方式方法上，可(kě)采用直營店、網店、贈送禮品、打折等方式。
●觀點五 團購是個好辦法
吳兩全認爲，有時庫存問題雖然嚴重，但隻要對庫存進行全面分析，制定相應的(de)策略，就(jiù)可(kě)以像庖丁解牛一(yī)樣，“以無厚入有間”，遊刃有餘地解決庫存問題。抽取樣本、快速核庫就(jiù)是一(yī)種有效辦法，要想有針對性地處理(lǐ)庫存，就(jiù)必須對每一(yī)庫存項的(de)狀态了(le)然于胸。清理(lǐ)庫存服裝，可(kě)以大(dà)力發展團購業務。
